ADMET诊断销售方法

在ADMET，我们的目标是确保您在与我们合作和购买时的期望得到满足。为此，我们会询问有关您的测试应用程序的详细问题，以便在约定的时间框架内推荐能够满足您的目标的测试系统。

期待什么

ADMET销售工程师经过培训，建立相关性和可信度，并通过价值驱动的业务决策指导客户。我们的销售方法是一个协商的过程，我们与客户共同合作，通过开放、诚实和直接的对话来诊断他们的需求。

ADMET的销售工程需要彻底的诊断。我们将询问有关您的测试申请的详细问题，包括您希望运行的测试类型，您是否遵循任何ASTM/ISO/EN测试方法，以及您希望在测试结束时测量和报告的计算和材料性能。此外，我们将要求有关所需的力能力和测试样品的信息，如它们的材料、几何形状和尺寸。然后对这些信息进行评估，以推荐最合适的测试系统、测压元件、握把、固定装置和附件，如环境室和浴槽。

工程检讨会议

ADMET销售、产品开发和技术支持团队位于马萨诸塞州诺伍德。我们的销售工程师能够在需要他们的专业知识时与工程团队一起审查规格。客户也包括在工程评审会议，以确保他们的期望得到满足。此外，在开始生产之前，我们可能会出示设备图纸并要求客户签字和批准。

我们知道，某种标准的解决方案不一定适用于所有情况。我们的团队将与您合作，从最初的接触，以确保拟议的系统设计满足您的确切要求，将是可靠的和易于使用。有关自定义解决方案的详细信息，请单击在这里．

成功的解决方案

在ADMET，我们不只是提出解决方案，我们与客户共同努力，了解我们的解决方案如何能够提供帮助，然后专注于客户实现的价值。我们与各种行业合作，并意识到材料测试系统的销售是一项复杂的销售。一个测试系统由多个组件组成，因此，如果与其余设备一起提供的一个组件不适合特定的测试应用程序，您可能无法按预期使用该系统。

例如，如果机架容量和测压元件容量为100kN (22,480lbf)，但所提供的握把只能达到50kN (11,240lbf)，则系统不能在不损坏握把的情况下使用其最大容量。另一方面，如果所有规格都精确匹配，但所提供的控制器和软件包无法获得您正在寻找的数据或产生所需的结果，则投资将不会真正成功。

投资回报

公司的每一项主要支出更多地取决于投资回报，而不是是否有预算。我们知道在材料测试行业中有一些选择，我们希望确保所有的选择都得到讨论。我们的商业模式是基于对这些选择的诊断，而不是强迫客户走一条路。

这些可分为四大类:

与测试实验室合作进行样品测试

如果测试的样本数量不是太多，或者短期项目需要测试，可能是有益的。考虑的因素通常包括:

• 每次测试的费用
• 每年进行的检测次数
• 库存的价值锁定在外包商那里
• 公司借款的成本
• 外包商执行测试所需的时间
• 由于错过最后期限而导致的历史处罚(如果有的话)
• 假设操作人员运行新机器的成本
• 对新系统的潜在投资

如果这是最适合您的选择，我们可以提供使用ADMET设备的测试实验室列表。我们的测试机器改造和系统帮助测试实验室通过扩展他们的测试能力来进行材料和产品的机械测试，以满足客户不断增长的要求。

用新的电子设备和软件更新现有的机器框架

通用试验机改造是一种系统升级，通过将过时或故障的通用试验机与先进的指示器/控制器和替换组件配对来改进其功能和功能。

• 大多数材料测试硬件仍然可以使用，而电子和软件需要更新。ADMET为那些希望更新现有机器框架的客户提供改造和升级。
• ADMET拥有改造各种型号机器的经验和技术。我们有能力将手动操作的机器升级为全伺服控制。我们的工程师还可以在机电设备上安装新的电机/驱动器，或在伺服液压设备上安装泵送系统，使您能够放心地进行测试。
• 通过将旧系统与ADMET控制器或指示器配对，测试系统的功能将得到转换。ADMET控制器和指示器扩展了改造后的测试系统的功能，并提供了软件来查看和打印结果数据和图表，或将数据和结果导出到数据库程序。

有关ADMET改造和升级的详细信息，请单击在这里．

购买新的测试系统

我们的大多数客户选择运行他们自己的测试，并根据他们的规格购买新的测试系统。购买新系统时要考虑的因素包括:

• 估计当前完成测试的时间
• 使用新系统完成测试的预期时间
• 每天执行的测试数
• 操作员每小时的成本
• 一年内出货量的美元价值
• 使用老化电流系统每年损失的小时数
• 每年损失收入的百分比

点击在这里所有ADMET产品。

4-购买自定义解决方案

ADMET不断审查和更新我们的产品，以最好地满足客户的需求。虽然我们可能并不总是能够提供帮助，但我们为自己独特的能力感到自豪，可以提供准确，具有竞争力的价格，易于使用的定制系统。我们的工程师将与您一起开发适合您具体要求的定制测试解决方案。力容量，冲程，机器尺寸和许多其他特征可以量身定制，以适应您的规格。

请填写我们的2020欧洲杯亚博 或致电(800)667-3220。

售后，下一步

校准

ADMET通过了ISO/IEC 17025:2017认证，我们的服务团队能够进行认证校准。新系统通常附带校准和安装，而我们每年对现有系统提供校准。

不同级别的校准是可用的，每一个都有其可追溯性的影响。

工厂校准

所有ADMET设备在发货前都会接受基线校准，用于验证机器功能。

ASTM校准

根据ASTM规定的适用校准的详细程序进行服务。请注意，有些校准要求在机器操作的现场进行。

ISO/IEC 17025:2017认可校准

该认证验证了校准器的能力和设备的可追溯性，可追溯到美国国家标准与技术研究所(NIST)。如果最终用户基于测量结果或发布数据做出关键决策，建议采用ISO/IEC 17025:2017校准。

IQ/OQ验证/文档和软件验证服务

这种额外的现场服务要求客户在整个安装和启动过程中都在场。将提供用于验证安装和操作资格的文件。该文档供客户和ADMET在安装和培训过程中使用，以确保设备符合规格。在IQ/OQ验证过程中，将执行软件验证，以向客户展示他们的特定测试的计算是如何以及从哪里来的。此外，还将审查FDA CFR 21第11部分中引用的各种软件功能要求，包括:

• MTESTQuattro维护日志，记录以前对软件的修改，包括更改了什么、什么时候更改的以及由谁更改的
• MTESTQuattro消息日志，记录系统状态，包括启动、停止、限制、e-stop、超量程等。
• 用户权限和密码保护，以便将测试程序/报告的修改限制到授权的个人

在线培训

关于如何使用该软件和系统的快速入门教程。使用互联网会议服务，在线培训课程需要长达4个小时。本文描述和论证了以下要点:

• 工作空间;如何组织测试方法、数据和结果文件
• 所有的菜单
• 如何创建和运行测试
• 如何保存和召回测试方法

在线培训常见问题，请单击在这里．

现场培训

我们的一名应用工程师将前往您的工厂提供现场培训。现场培训时间为4 ~ 8小时。客户必须独立运行几次成功的测试，才能认为培训完成。以下要点将被描述和论证:

• 安全意识
• 测试安全注意事项和系统安全特性
• 系统描述和主要组成部分
• 安装传感器和夹具
• 硬件设置
• 上电和下电顺序
• 操作员站控制
• 检查光盘内容，包括手册
• 如何创建测试方法的描述
• 如何运行测试的描述和演示
• 试验结果及试验曲线说明
• 描述和演示如何打印结果和测试曲线
• 描述和演示如何保存和回收测试方法
• 描述和演示如何保存、收回和重新计算测试结果
• 描述和演示如何修改保存的测试方法

技术支持

ADMET设备提供免费的终身技术支持。我们的技术支持总部设在马萨诸塞州的诺伍德。该团队能够在没有海外支持所面临的常见障碍的情况下提供协助。

维修服务

ADMET提供测试系统维护服务，确保多年无故障运行，最大限度地提高您的投资。合格的ADMET技术人员将对系统进行维护，包括检查所有关键部件和必要的润滑，排除任何潜在问题，以及软件更新。此外，ADMET维修计划的客户可以免费获得某些更换部件，而其他许多部件则以折扣价获得。

试验机的维护可以很简单，只要保持机器没有破碎的样品碎片和定期润滑运动部件。例如，如果您正在对非常坚硬和脆性的材料进行拉伸测试，则可能需要额外的维护。引伸计刀口可能需要更换，握把面通常需要经常清洗和/或更换。在考虑软件升级时，请验证软件是否与您的计算机操作系统兼容。

关于ADMET

ADMET成立于1989年，已成为全球创新材料测试解决方案的领导者。除了校准和培训服务，ADMET还提供标准和专业配置的全系列通用试验机。亚博用户登录