本周，我们的首席运营官伊恩·史密斯分享了一些关于扩大业务的想法。这不仅仅是关于增长，还必须包括控制、可预测性、一致性和安全性。
我认为总结公司无法扩大规模的10个快速原因以及如何应对会很有用。但首先，把规模化看作你想要达到的五个结果:增长、一致性、可预测性、控制、安全——GAPCS。规模扩张不仅仅是增长。我认为公司无法扩大规模的十大原因如下:
公司无法扩大规模的10个原因
- 复杂性:你的故事太复杂了。简化，简化，再简化你的产品。解释它如何改变人们的生活。我不在乎它是法律实践，生产力软件，无线技术，无论什么。不要再考虑企业，开始考虑人性。用简单的英语与人交谈。因为大多数网站都是公司的废话!
- 对齐方式:部门主管(即使你们只有10个人)像无头苍蝇一样东奔西跑，但首席执行官大胆的宏伟目标是否得到了推进?将你的才能与大目标结合起来。如果产品足够好，一个合作良好的小公司可以战胜大公司。然而，一个伟大的产品是不够的。你需要围绕客户的成功来协调整个公司。特别是对我们来说，我们看到企业在推出新产品线或在工艺中引入新材料时，难以理解测试的重要性。
- 营销的叙述:这些都不是建立成功的销售团队。他们没有把正确的故事带到市场。这个故事需要解释你所带来的结果。这些故事需要突出你的潜在客户不使用你的服务或技术的后果。我们发现详细的案例研究是展示我们的产品如何为特定应用带来价值的好方法。
- 营销日历:网络杂志和印刷杂志的世界就像一本日历。你永远也改变不了这一点。因此，围绕编辑日历构建内容。走在曲线前面。12月、1月、2月、3月的内容主题是什么?
- 销售团队:你让销售周期扩大了。需要有非常大的紧迫性来推动交易的时间表。你不能失去你没有的东西。所以要问一些棘手的问题，让你的潜在客户对他们的行为负责。
- 销售流程:大多数公司都没有，这是显而易见的。你需要一个有条不紊的程序，对嫌疑人进行诊断质询。只有当你找到了你可以解决的、潜在客户可以资助的相关优先问题时，你才应该浪费时间去设计合适的解决方案。然后你就可以提出建议了。仍然有太多的语录飞出大门，在一个翅膀和一个祈祷!
- 指标:现在你可以测量任何东西。你是谁应该定义你衡量什么。SaaS公司需要详细分析人员流失的原因和取消率。投资银行需要了解商业赢家。如果你的销售团队试图打入垂直市场，那么你需要了解这个垂直市场的情况，以及你是否正在获得市场份额。每个企业都有通用的度量标准，但你也需要发现那些重要的局部度量标准。在我们的案例中，我们花了很多时间担心从订单到工程和验证到我们的客户可以使用系统的运行日期的关键阶段。
- 指标:记住，每个财务差异都有两个原因。体积和产量。理解数字背后的故事。你要么以高于或低于预算的价格出售更多或更少的产品。
- 天赋:最近公布的一项盖洛普民意调查显示，员工的全球敬业度平均为13%(心理上致力于他们的工作，并可能为他们的组织做出积极贡献)!做点什么吧。利用那些能解释人们为什么来工作的研究。自主、精通和目标。简单地说，就是给他们一份他们可以拥有的工作，教他们如何完善它，并使工作的目的与公司的目标相协调。
- 天赋:在你的企业内部建立强有力的培训。对新员工进行标准化培训。这是一个很好的技巧，可以让你的公司与目标保持一致。这也是一个很好的招聘工具。
祝你能扩大你的业务规模，而不仅仅是扩大它们!
